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歷峰集團入局二手表市場,二手表業務春天到來?
 
來源:不詳 | 時間:2018-6-27 

在上周,繼愛彼表年初宣布推出二手腕表業務后,擁有江詩丹頓、卡地亞等眾多名表品牌的歷峰集團也開始進軍二手奢侈腕表交易市場。歷峰集團公布稱將宣布以100%控股權收購英國二手手表交易平臺Watchfinder.co.uk Limited,預計在未來數月類完成交易,但未透露交易金額。

歷峰集團董事會主席Johann Rupert表示,Watchfinder處在行業"相對未成氣候的細分領域",本次收購是歷峰集團最新的戰略動作。這讓人不得不想到前不久媒體報道的歷峰集團回購自家滯銷手表的新聞。

根據之前境外媒體報道顯示,在過去兩年中,歷峰集團旗下手表品牌的銷售情況不盡如人意。為此集團共出資4.37億回購滯銷于經銷商處的手表。這些手表被回購后全部被拆解并用于制造其他手表。這是該集團為了防止經銷商低價清倉自己旗下的名表,而后帶來的市場和手表業的崩盤。長期以來,由于擔心稀釋品牌價值,不管是國內國外,鐘表品牌都不愿涉足二手鐘表市場。

 

目前歷峰集團旗下擁有卡地亞、江詩丹頓、伯爵、積家、萬國、名士、梵克雅寶、羅杰杜彼、萬寶龍、沛納海等名表品牌。這樣花重金回購也是不想被低價落入非授權銷售商成為灰色市場商品。而進入二手表領域,歷峰集團不是第一家。早在1月份,瑞士頂級鐘表品牌愛彼表宣布今年會推出二手腕表業務,成為首個開展自營二手業務的瑞士腕表品牌。目前愛彼在日內瓦凱賓斯基酒店的店鋪中試運營了二手回收和銷售服務。在接下來的三年中,愛彼將從瑞士本地的26家門店中的一部分開始,逐步推廣二手交易服務。

在國外,以Chrono24為代表的二手奢侈品交易網站快速增長,也促使一向遠離二手交易市場的奢侈品牌開始瞄準該市場。而在國內像二手交易平臺"閑魚"則是目前二手表最成熟的網絡交易方式,不過因為專業性及垂直性被以詬病。

隨著二手名表市場的發展,專業而值得信賴的在線二手奢侈表交易平臺正逐步涌現,迅速占有并繼續擴張市場。在愛彼作出大膽突破的背后,越來越多的奢侈表品牌也在構思自身的二手交易市場策略,尋求“對腕表整個生命周期的更多控制權”。

愛彼目前提供的交易形式是,允許顧客以舊款愛彼表折價來購買新表,同時出售經過官方認證的二手表。目前愛彼仍未決定,是否允許顧客直接以舊表款換取現金。

在二手表領域,多品牌躍躍欲試。獨立制表品牌MB&F在今年耳朵SIHH上也宣布將在今年夏季開始通過官網銷售二手表款。

二手市場的規模擴大僅是品牌需要考慮的一個方面,同時,二手奢侈表的購買群體很多是新顧客。當制表品牌放棄這個市場時,往往也就放棄了接觸新顧客,并向他們傳遞品牌和表款獨特價值的機會。當顧客要再次購買手表時,他們仍會找到經銷商咨詢,而不是成為某個品牌的忠實客戶。

隨著市場規模擴大,二手奢侈表市場將在迎來更加規范、專業、值得信賴的新客戶。二手銷售也將大部分通過在線方式進行。

不過,值得我們注意的是,這些龐大的名表集團在二手表定價方面,如何平衡與自家新表的折扣問題。二手表定價會不會比市場上更加吸引人?這些知名品牌加入二手表市場,則需應對隨之而來的品質管理、品牌管理、銷售策略、產品線競爭等一系列前所未有的挑戰。

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